「自分にはセールスは向かない…」「いつも検討しますと言われて終わってしまう…」
「営業経験がないから売り方がわからない…」そんな悩みを持つ個人起業家の方へ…

 

お客さんと関係は悪くないし、商品にも
自信がある。
でも、なぜか売れない…

あなたはそんな悩みを持っていませんか?

 

これは、本当の話です。


マーケティング・エッセンシャルズの栃本常善です。私自身の個人的な話をさせてください。

7年程前、私はベンチャーのウェブ制作会社で営業をしていました。
しかし、全く売ることができず、いつも上司から罵倒されてばかり。

 

もう無理、限界、鬱になるかも、、、

 

それは、月末の朝礼でのこと。事務所の壁に貼りだされた私の契約獲得数を上司が何も言わず指差しました。1ヶ月間必死で頑張ってきたのですが今月も契約はゼロ。そんな状態が3ヶ月続いていました。

 

同僚たちはどんどん契約を取ってきていたんです。中にはたった2回の訪問で150万円くらいの契約を受注する人もいました。

 

しかし、私はお客さんと仲良くなるのですが、何度訪問しても「検討します」「税理士に相談します」などと言われて結局契約を取ることができませんでした。

 

なぜ、自分だけ売ることができないのかわからない…

 

営業研修に行っても、成績は上がらず…

 

みかねた上司がある営業研修に参加させてくれました。そこでは、「お客さんのタイプに合わせた営業トーク」「説得力が上がるプレゼン資料の作成方法」「即決するために大事なクロージングテクニック」などを教えてもらったんです。

 

教えてもらったことは頭では理解できました。しかし、いざ見込み客との面談で使おうとすると全く実践することができず、できない自分にイライラするばかり…

 

もちろん、営業成績も上がらず、入社して2年間は上司に同行してもらってなんとか契約を取っているような状況でした。できる同僚はすでに役職がついているのに、ほんとに情けなかったです。

 

「もう無理、辞めたい、、、」

 

せっかく行かせてもらった営業研修も無駄にしてしまいました。次第に「営業は自分には向いていない」と思うようになりました。

 

さらには、自分は人から嫌われるような性格なんじゃないか… だから売れないんじゃないかと疑心暗鬼になってしまいました。

 

会社に行きたくなくなり、朝もだんだん起きられなくなっていました。頭の中は会社を辞めることばかり。顔色も悪くなり、同僚からも「会社を辞める日が近いな」という目で見られていたと思います。(今振り返ると、本当に心身とも弱っていました。)

 

そして「すぐにでも会社を辞めたい」「3ヶ月は失業保険があるから大丈夫。ゆっくり仕事を探そう」などと考えるようになっていました。

 

「なんとしても、売れるようになりたい…」

 

しかし、会社を辞める踏ん切りはつきませんでした。実は、その時私にはどうしても結婚したいと思っていた彼女がいたのです。さすがに無職ではプロポーズできませんよね。

 

心を入れ替えてこう思うようになりました。

「ここで、逃げるわけにはいかない。なんとしても、売れるようになってやる。」

 

そんな時、たまたまインターネットで見つけたのが、ダン・ケネディの本でした。日本での知名度はまだまだ低いためご存じないかもしれませんが、ダン・ケネディはアメリカで有名なマーケティングコンサルタントです。世界一報酬が高いセールスコピーライターとしても知られています。

 

ダン・ケネディの本には私が教わってきた営業とは、全く異なる内容が書かれていました。「こんな方法があったのか、自分にできるかわからないがダメ元でやってみよう」そう考え、自分なりに実践してみました。

 

ある方法を行うことで、少しずつ営業成績が向上

 

ダン・ケネディの本に書いてあったある方法を自分なりに解釈して実践してみました。同僚からは少し変わったことをやっているように見えたかもしれません。

 

もちろん、上司の営業スタイルと異なっていました。最初は「そんな方法うまくいくはずない。すぐにやめろ」と言われていました。しかし、少しずつ売れるようになり、文句を言われることは少なくなっていきました。

 

着実に契約数は伸びていきました。もちろん、社内での評価も上がっていきました。つい最近まで上司から罵倒されていた頃のことが嘘のようでした。売れていれば何も言われません。営業の世界は結果が全てであることを改めて実感しました。

 

ついに昇進して部下を持つようになりました。部下たちにも私が実践してきた方法を教えたため、私のチームだけが他のチームと全く異なるスタイルで営業を行っていました。

 

市場の成熟とともに扱っていた商品が売りづらくなっていたこともあり、他のチームの営業成績は目に見えて落ちていっていました。

 

しかし、私のチームは逆に営業成績を伸ばしていたんです。これには自分でも驚きました。

 

ついには、憧れの社長賞も受賞することができたんです。2年前の私の状態からは考えられない快挙でした。(そして、めでたく結婚もできました!)

 

マーケティングコンサルタントとして

独立後も効果を実証

 

マーケティングコンサルタントとして独立後もこのノウハウをセミナーやコンサルティングサービスなど自分の商品の販売に使って改良してきました。

 

さらに、独立後はダン・ケネディだけでなく、一流と言われる様々な方から学んできました。例えば、「スピード・ブランディング」の鳥居祐一さん、「アチーブメント」の青木仁志さん、「No.1セミナー戦略会議」の遠藤晃さんなどです。

 

ノウハウの精度が上がるにつれセールスも楽にできるようになりました。今では売りづらいと言われている50万~150万の無形高額商品を毎月数件販売できるようになっています。

 

売れないのは、あなたのせいではありません

 

今考えると私が売れなかったのは知識や能力が足りないことが原因ではありませんでした。商品が悪かったわけでもありません。

 

同様に、あなたが売れないのもあなたの知識や能力や販売している商品のせいではありません。

売れないのは、あなたのせいではないのです。

 

私や私の部下だった売れない営業マンが売れるようになり、独立後も異なる製品を販売できるようになったのには理由があります。

 

その理由とは「先生」ポジションを築くことに成功したことです。

 

私はこの「先生」ポジションを築くためのノウハウをセールスに困っているたくさんの人にお伝えしたいと考えました。そのためには、どの業界の誰でも実践できるノウハウとしてまとめる必要がありました。

 

できるだけシンプルな実践的ノウハウにまとめるのは思ったより大変でした。でも、あの頃の自分のように困っている人を助けたい。そんな想いで取り組みました。着想から9ヶ月、ついに完成しました

 

 

発表します! 

 

30万円以上の高額商品を売り込まずに売れるようになる

「ハイポジショニングセールスシステム」構築セット

 

 

この「ハイポジショニングセールスシステム」構築セットでは、今まで私が30万円以上の高額商品を販売する過程で磨き上げてきたノウハウを全て公開しています。全て私が今も実践して結果を出している方法です。

 

 

ハイポジショニングセールスシステムとは?

 

「ハイポジショニングセールスシステム」とは、見込み客より高いポジションを作り面談の成約率を高めるために私が体系化し、自分でも実践して効果を出しているシステムです。

 

お医者さんをイメージしてください。お医者さんは患者に「先生」として接します。患者は「先生」から処方された薬やアドバイスには忠実に従います。患者は「先生」に値引きとかしないですよね?これは、お医者さんが患者よりも高いポジションをとっているからできることなんです。

 

通常、会う前にお医者さんのような「先生」ポジションを作るためには医師や弁護士などの権威性の高い国家資格が必要です。しかし、「ハイポジションセールスシステム」を構築することにより、国家資格を持っていなくても、あなたもお医者さんのような「先生」ポジションをとることができます。

 

  

「売り込む」ストレスゼロ

  

あなたは「ハイポジションセールスシステム」を構築することにより、面談時にはすでに「先生」としてのポジションを築けています。

 

これにより「売り込む」必要が一切なくなります。あなたが面談時に行うことは営業マンとしてではなく「先生」として振る舞うことです。

 

そして、面談が時には自然と相手から「興味があります」「買いたいです」「お願いします」と言って依頼されていることでしょう。

 

 

「先生」 VS 「営業マン」

 

お医者さんは患者さんに薬を処方する時に「セールス」を行なっていますか?もちろん、答えはNoですよね。患者さんはお医者さんから「セールス」をされているとは感じていないはずです。あなたも「先生」ポジションを築けば「クライアント」に商品やサービスを「処方」するだけでよくなります。

 

あなたが「先生」ポジションを築くことのメリットは他にもあります。

 

先生

営業マン

価格競争に巻き込まれることがない

値引きされる

お客さんの機嫌をとる必要がない

いつもお客さんの機嫌が気になる

自己紹介や薬の細かい説明はしない

自己紹介や商品の説明を詳しくする

自分から患者さんのところに出向かない

契約のために何回も訪問する

お願いされる立場

お願いする立場

 

 

「先生」マインドを身につけることができる

 

お医者さんも最初から「先生」らしく振る舞える訳ではありません。研修医も国家試験に合格していますので知識は問題ないはずです。

 

ですが、やはりなんとなく頼りなく感じます。これは研修医に「先生」としてのマインドが定着していないことが原因なんです。

 

あなたも本物のお医者さんのようなポジションを築くために「先生」としてのマインドを身につける必要があります。「ハイポジショニングセールスシステム」を構築することであなたは、無理なく「先生」のマインドを身につけることができます。

 

 

お客さんの本音を引き出しWin-Winの関係を築ける

 

お医者さんの場合には、検査結果などから得られる客観的事実に基づいて患者に必要な薬を処方します。私たちも同様にお客さんの客観的事実や本音をしっかり聞いて、必要な商品やサービスを提案する必要があります。

 

もし、あなたがお客さんから本音を聞き出せなかったら、間違った商品やサービスを提案してしまうかもしれません。この場合、お客さんに納得感がないため成約することができないでしょう。

 

また、本来必要でない商品やサービスを販売してしまうと結果的にあなたもお客さんもWin-Winの関係を構築することができません。Win-Winの関係を構築できない場合、あなたにとっての新たなストレスが増えるだけです。

 

「ハイポジショニングセールスシステム」を使うと、お客さんの本音を引き出すができます。お客さんの本音を引き出すことによって、あなたはお客さんを深く理解できます。結果的にWin-Winの関係を築くことができるでしょう。

 

全自動で関係構築することができる

 

一度構築した「ハイポジショニングセールスシステム」を使うと見込み客と会う前から自動で関係構築をすることができます。

 

あなたが行うことは「ハイポジショニングセールスシステム」を構築し、面談が決まった見込み客をシステムに登録するだけです。そうすると自動的に面談前にあなたの「先生」としてのポジションが確立されているでしょう。

 

誰でも、簡単に構築できる

 

「ハイポジショニングセールスシステム」の構築が大変なのではないかと思っていませんか?あなたが一から作成するとものすごく大変です。おそらく数ヶ月かかるでしょう。

 

忙しいあなたのことですから「ハイポジショニングセールスシステム」の構築に数ヶ月もかけることができず挫折してしまうかもしれません。

 

でも、安心してください。構築セットに付属している「ストーリーテンプレート」を使用してください。「ストーリーテンプレート」を使うことで、あなたは簡単に「ハイポジショニングセールスシステム」を構築することができます。

 

 

この構築セットの元となるセミナーに参加された方からも絶賛されています!

 

健康食品販売 三輪さくら様

 

成約率を上げるためには自分の自信が大事だということがわかりました。商品に対して自信があっても伝える自分自身に自信がなかったらそれだけで相手は不安になる。

いつも下からのポジションだったので「教える」というポジションで実践してみようと思いました。今日からの実践に使えます!ありがとうございました!

 

 

 

ピアノ講師 M.S様

 

楽器店などに所属してのレッスンは上手くいくのですが、一から手を広げてみようと自信もなくなかなか上手くいかなかったので参加してみました。

上手くいっている時は先生が上手にできている時。そして自信がある時と知り、なぜ自信が無くなるのかも分かってきました。

もっと接触していくことに慣れ、成功100%を求めすぎないようにしたいと思いました。

 

 

保険営業 A.S様

 

ポジションの重要性、立ち位置、接触回数を多くするための方法、本音を引き出すための質問、質問しても本音じゃなきゃ意味がないこと、深堀することの重要性がわかりました。

 

 

 

婚活コーチ A.M様

 

本質的なお話でとても参考になりました。集客はまだ何もやっていないのでこれからひとつずつやりたいと思いました。

個別相談のやり方がとても具体的でした。すぐに使えるものばかりだと思います。ポジションの話は頭ではわかっていたけど改めて聞くと納得です。

 

 

 

30万円以上の高額商品を

売り込まずに売れるようになる

「ハイポジショニングセールスシステム」

構築セットの内容は?

 

 

セットモジュール① 個別面談の成約率を2倍にする!

禁断のクロージングシステム(動画教材・音声版も付属) 

 

私が過去に「名古屋マーケティング実践会」の会員限定に開催した「個別面談の成約率を2倍にする!禁断のクロージングシステム」セミナー映像を使って動画教材を作成しました。

 

 

この動画教材では「ハイポジショニングセールスシステム」の考え方や構築方法を詳しく解説しています。例えば、こんなことです。

 

 会う前から見込み客と自動で関係構築する具体的な方法

 セールステクニックに頼ることなく成約率を50%以上に高める秘密

 高単価の商品を売るためにに意識しなければいけないたった一つのこと

 個別面談で本音を引き出す5つの質問

 セルフイメージを高める3つの〇〇

 ポジションを上げるために面談前・面談中にやらないといけない4つのこと

 あなたの能力を120%発揮するためのマインドセットとは

 成約率を高めるためにあなたが構築すべきビジネスモデルとは?

 

私が実践→改善→実践を繰り返してブラッシュアップしたノウハウの全てを公開しています。この動画教材の中で紹介しているテクニックの一つを実践していただくだけでも成約率を大きく上げることができるでしょう。

 

動画だけでなく音声(mp3)もおつけします。スマートフォンにダウンロードして何度も聞いてください。成功する人は車の中や電車の中など、移動中に音声教材を繰り返し聞いています。

 

 

セットモジュール② 全自動「ストーリーテンプレート」

 

 

私が面談前の見込み客と関係構築するために使用しているステップメールの雛型です。


あなたはこのストーリーテンプレートを使うと、一からステップメールの内容や構成を考える必要はありません

 

雛型に沿ってメールを作成していくだけでステップメールが完成します。

 

より強固な関係構築のためには、動画も活用することをオススメしています。もちろん、プロが作るようなクオリティの動画は必要ありません。スマホのカメラと専用の三脚を使って撮影するだけ十分です。

 

ただ、送る動画の内容とタイミングが非常に重要です。あなたは「ストーリーテンプレート」を使うことにより適切な動画を適切なタイミングで配信することができます。

 

 

セットモジュール③ 面談時の成約率を引き上げる

「個人面談時に役立つ18の質問リスト」

 

「先生」ポジションを構築できたあなたは営業マンや販売員とは違ったプロセスで面談を進める必要があります。あなたが見込み客と行う面談は営業面談ではなくどちらかというとカウンセリングに近いです。

 

カウンセリングでは見込み客の苦しみを理解し、救いの手を差し伸べるために見込み客を深く理解しなければいけません。深く理解するためには、あなたからの質問が大事です。

 

最初はどんな質問をしたらいいかわからないかもしれません。私が実際に面談時に使っている「個別面談時に役立つ18の質問リスト」を手元に置いて使ってくださいスムーズにそして、正確に見込み客の苦しみやニーズを理解することができるでしょう。

 

 

では、「ハイポジショニングセールスシステム」

構築セットの価格は?

 

私の1時間あたりのコンサル料金は最低でも30,000円(税抜)です。もし、私があなたのために個別に「ハイポジショニングセールスシステム」の構築コンサルティングを実施すると10時間はかかります。

 

ですので、単純に30万円はかかることになります。さらに、交通費や諸経費などを含めると40万円くらいかかってしまうかもしれません。

 

しかし、「ハイポジショニングセールスシステム」構築セットの価格は30万円や40万円ではありません。なんと、1/8以下の39,800円(税抜)にさせていただこうと思います。

 

さらに、オープンを記念して

 

今回は販売開始のため日頃の皆様への感謝の意味も込め、オープン特別価格として10,000円引きの29,800円(税抜)で販売させていただきます。

 

しかし、ちょっと待ってください。「ハイポジショニングセールスシステム」構築セットを手にしてもあなたが高額商品を持っていなければ高い利益を上げることができません。

 

もしあなたが、30万円以上の高額商品を持っていれば、より「ハイポジショニングセールスシステム」の効果を実感いただけるはずです。

 

 

そこで、期間限定のスペシャル特典をプレゼントします!

 

特典① 『強引な売り込みをしなくてもバンバン売れる!
“高額商品作成術”講座(動画教材)』(25,000円相当)

 

もし、あなたがまだ高額商品を持っていなくてもこの動画を見ることで、あなたにあった高額商品を作成することができます。

 

また、高額商品を販売すると利益をしっかりとることができます。

 

そのため、広告費にお金が使えるようになるので事業を成長させることができます

 

さらに、高額商品を販売することによりお客さんに高い価値を提供でき結果を出してもうらこともできるのです。

 

利益をしっかりと確保しながら理想とするお客さんに満足してもらいたい方は、今すぐこの動画を見ながら高額商品を作成してください。

 

さらに、高額商品を売りやすくするために、、、

 

特典② 「自己紹介小冊子テンプレート」(6,000円相当)も

プレゼントいたします。

 

 関係構築するためには、自分を知ってもらい、親近感を持ってもらうことが重要です。

 

人は誰でも初めて会う人を警戒するものです。しかし、事前にあなたのことを紹介した小冊子を読んでもらうことにより、あなたに対しての警戒心を解くことができます。

 

さらに、あなたの経営理念やビジョンをお伝えすることにより共感を持ってもらうことも可能です。

 

面談前に小冊子で自己紹介を行い関係構築することにより、見込み客はあなたと初めて顔を合わせた時にも昔からの知人のような感覚を持つでしょう。

 

しかし、どんな小冊子でもうまく関係構築できる訳ではありません。場合によっては逆効果となる場合さえあります。

 

今回は特典として、私が実際に使用して効果実証済みの「栃本常善小冊子(PDF版)」をプレゼントさせていただきます。さらに、あなたが私のような小冊子をすぐに作れるように「自己紹介小冊子テンプレート」をおつけします。

 

このテンプレートどおり小冊子を作り面談前に郵送してください。例えあなたが口下手でも、面談時に見込み客とすぐに打ち解けて会話を始めることができるでしょう。

 

   

まとめると、今回あなたが手に入れられるものは・・

 

今なら、通常価格39,800円(税抜)の「ハイポジショニングセールスシステム」構築セットを19,800円引きの2万円(税抜)で手に入れることができます。さらに、「強引な売り込みをしなくてもバンバン売れる!”高額商品作成術”講座(動画教材)」(25,000円相当)と「自己紹介小冊子テンプレート」(6,000円相当)も特典としてプレゼント!

 

特典も含めると総額70,800円相当を今なら41,000円OFFの29,800円(税抜)でご提供させていただきます。

 

 

高額商品をストレスなく繰り返し販売し、お客さんに喜ばれる。

これはあなたにとって、どれくらいの価値がありますか?

 

単純に考えてこれは消費ではありません。あなたがこれから5年、10年とビジネスを行っていく上で何倍、何十倍、何百倍と利益と時間を生み出すための投資です。

 

実際に私はこのシステムを使って50万円~150万円の高額商品を毎月数件受注しています。そして、私のクライアントも同じ方法を使って成果を上げています。

 

正直、このシステムを使いこなしているあなたの競合はいないと思います。あなたは競合に先駆けて実践することで先駆者利益を得られるでしょう。

 

今すぐこの下のボタンをクリックして「ハイポジショニングセールスシステム」構築セットを手にいれてください(3回まで分割可)。

 

(このボタンを押してもまだ注文はされません)

 

PS.

総額41,000円OFFの特別価格でお試しいただけるのは期間限定です。

 

 

~Q&A~ よくある質問

 

Q.「ハイポジショニングセールスシステム」

はどんな業種でも使えますか?

 

「ハイポジショニングセールスシステム」はどんな業種でも使えます。

 

「ハイポジショニングセールスシステム」で扱うのは人間心理という本質的なものです。商品・サービスを購入するのが人である限り「ハイポジショニングセールスシステム」は有効です。

 

コーチ、コンサル、士業、カウンセラー、治療家、セラピスト、講師、保険営業、不動産営業、コピーライター、デザイナー、ホームページ制作など様々な業種の方が使って成果を出しています。

 

しかし、セールスする際に個別面談することを前提としているため、ECサイトなどオンラインだけで販売されている場合には対象となりません。

 

Q.動画の内容が理解できるか、

また実践できるか心配なのですが?

 

誰でも実践できるように私が使用している「ストーリーテンプレート」と「質問リスト」をおつけしています。

 

しかし、単純にコピペしてすぐに使えるといったものではありません。ご自身の商品やサービスにあった内容に書き換えていただく必要があります。

 

また、動画教材で解説しているマインドセットの部分など最初は戸惑うこともあるかもしれません。しかし、あなたがストレスなく高額商品を販売し、お客様に喜ばれるためには避けて通ることができません。

 

音声(mp3)もダウンロードいただけます。何度もお聞きになって体に染み込ませてください。繰り返し聞くことにより自然と実践できるようになるでしょう。

 

Q.まだ高額商品を持っていませんが

どうしたらいいですか?

 

特典の『強引な売り込みをしなくてもバンバン売れる!”高額商品作成術”講座(動画教材)』をご覧ください。

 

この動画教材で詳しく解説しています。ご覧いただくことで、どんな高額商品を作ればいいのか、どうやって作ればいいのかを理解することができます。

 

どんな業種でも高額商品があるとないとではあなたの収入とビジネスの成長に大きく違いが生まれます。まだ高額商品をお持ちでなければこの講座をご覧になって、今すぐ高額商品を作成されることを強くオススメします。

 

 

栃本常善プロフィール

 

 

 株式会社マーケティング・エッセンシャルズ

代表取締役 栃本常善

 

マーケティングコンサルタント/個人起業家の顧客獲得コンサルタント

 

 

WEBとアナログを使った集客と顧客獲得を仕組み化することが最も得意なマーケティングコンサルタント。自身でメルマガ、ブログ、ニュースレターを定期的に発行している。メルマガ読者は現在1500人。

 

ベンチャーの営業会社にて150万~250万の高額ホームページを販売する営業マン時代に培った営業スキルを現在のコンサルティングビジネスにも応用し、マーケティングの仕組みと人間心理に基づき、効果的に売り込まなくても成約させてしまう”ハイポジショニングセールスシステム”を構築。

 

現在では50万~150万円を超える高額プログラム・サービスを個別面談によって毎月数件成約させている。

 

”ハイポジショニングセールスシステム”をフリーランスやコーチ、コンサル、トレーナーなどの個人起業家にも指導し成果を出す受講者が続出。

 

好きな言葉は、「究極のマーケティングはセールスを不要にする」byピータードラッカー。

 

 

(このボタンを押してもまだ注文はされません)

 

 

 特定商品取引に関する表記